1. <tt dir='y5wuq6pn'></tt>
      <legend lang='oqic4wxh'></legend>
                1. 文章熱詞:SEM

                  日期:2020-07-16 21:54 by Mr. Yang 748 0 收藏
                  我要分享

                  摘要:在SEM推廣中,流量的轉化過程就好比是一個漏鬥,從最頂層一級一級向下流量是不斷在減少的,可能到最後一級剩餘的流量1%都不到,那麽如何才能獲取更多流量,而不至于被漏鬥一級一級壓榨到毛都不剩呢?首先我們需要了解一下SEM推廣流量轉化的過程,從展現-點擊-抵達-咨詢-線索

                  常常聽到身邊小夥伴講,賬戶效果不好啊,今天又沒有幾個轉化啊...等等諸如此類的推廣問題,賬戶效果好不好,其實無非就是兩個問題,一是流量太少,而是流量質量太差。

                  SEM推廣中,流量的轉化過程就好比是一個漏鬥,從最頂層一級一級向下流量是不斷在減少的,可能到最後一級剩餘的流量1%都不到,那麽如何才能獲取更多流量,而不至于被漏鬥一級一級壓榨到毛都不剩呢?首先我們需要了解一下SEM推廣流量轉化的過程,從展現-點擊-抵達-咨詢-線索,一共分爲5個級别,想要更多的把流量一級一級保存下來,就必須要知道每個級别的影響流量的因素都有哪些,才可以對症下藥,解決問題。

                  爲了更好地把這5個級别關系展現出來,引入4個百分率概念:點擊率、抵達率、對話率、線索率。咱們一個一個的分析。

                  1、點擊率=點擊量/展現量*100%,可以看出點擊量越大,點擊率就越高,點擊率一定是點擊量下降了,那麽點擊量下降原因有哪些?首先是競争對手調價了,排位下降,展現下降,點擊量相應的就會減少。或者是競争對手調整了創意或者頁面,當競争對手對創意突然調整增加了更吸引人點擊的包裝點,你的廣告位自然就會點擊量下降。競争對手不論做任何細微的調整,對你的賬戶效果影響都比較大,這時候一定要多搜索,多觀察,多驗證,多分析判斷,然後自我調整。

                  另外自身原因也會導緻點擊率下降,比如果你的關鍵詞匹配過窄,匹配不到更多的訪客搜索,這時候就需要适當放開匹配,或者是你的創意不夠吸引人,當競争對手都在做調整,優化創意的時候,你如果還不優化改變,必然會導緻廣告的點擊量下降。創意撰寫包裝可以根據最近一段時間的用戶搜索關注點進行撰寫,可以下載一段時間的搜索詞報告,分析用戶關注點,結合公司營銷活動配合,這樣你的點擊量就會有明顯提升。

                  2、抵達率=抵達量/點擊量*100%,抵達量就是訪客點擊廣告之後進入到網站頁面的數量,抵達頁面的數量越多,抵達率就越高,反之就越低。抵達率受影響的因素有網站打不開,網頁打開速度慢,惡意點擊等。頁面打不開一般就是鏈接不對,或者服務器受到攻擊,需要技術配合盡快修複,網頁打開速度慢是因爲頁面圖片過多加載過慢,或者網站程序編碼太繁雜,框架過多,需要精簡代碼,也需要技術幫扶調整。惡意點擊的話是不可抗拒的外力因素,我們能做的隻能是在被惡點的時候及時發現暫停投放廣告,或者屏蔽其IP地址,來減少資金損失。

                  3、對話率=對話/抵達*100%,這個階段的問題是大多數SEM推廣專員比較苦惱的,如何提升對話量?最直接影響對話的因素就是網頁,網頁是否能夠承擔得起引來的流量,即承載力。訪客通過關鍵詞進而點擊創意最後來到網站,如果網頁内容跟關鍵詞創意不相關,很遺憾流量往往會流失。如何提升網頁承載力呢?首先是頁面内容要相關,然後頁面咨詢通道數量一定要足夠适量,咨詢通道按鈕要好看吸引人,咨詢通道文案轉化能力一定要強。

                  除了網頁以外,影響對話的因素還有流量數量和流量質量,很簡單的道理,流量越多,對話就越多,流量質量越高,對話量就越高。

                  4、線索率=線索/對話*100%,線索量的增加,受兩個因素影響特别大,第一是客服轉化能力,第二是流量質量高低。一個能力特别強的客服,可以在相同的對話量中索取更多的線索量,這是毋庸置疑的,客服可以從專業話術方面加強培訓,另外在線上與客戶互動要及時,開場白設置要專業有引導性,否則就會使得流量白白流失。另外,流量質量特别高的訪客,需求也就越高,相比較來說更容易獲取有效線索量,大家都知道就不多贅述了。

                  SEM推廣中,更多的對話,更多的線索一直是廣大SEM推廣專員所夢寐以求的,其實隻要分解掌握了影響轉化的步驟和對應原因,你的賬戶推廣也可以有很高的轉化率。

                  上一篇:秀場直播中的遊戲思維

                  下一篇:一個優秀的SEM推廣賬戶結構是什麽樣子?


                  評論