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                    文章熱詞:SEM

                    日期:2020-07-16 22:44 by Mr. Yang 967 0 收藏
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                    摘要:首先聲明,做SEM推廣是一種十分高尚的互聯網營銷行爲,不是臭調價的。所以忠告廣大SEM推廣專員,不要妄自菲薄,要有一“鍵”定乾坤的膽識和魄力,最重要的是要對自己有信心。其實做SEM推廣,就是跟賬戶網站打交道,一個優質的賬戶,可以省去很多後期推廣的煩惱...

                    首先聲明,做SEM推廣是一種十分高尚的互聯網營銷行爲,不是臭調價的。所以忠告廣大SEM推廣專員,不要妄自菲薄,要有一“鍵”定乾坤的膽識和魄力,最重要的是要對自己有信心。

                    也許在SEM推廣這座大山之外,還會有很多人擠破頭皮想要進來看一看,山内到底是何光景,想來這也屬于正常現象,因爲早在20世紀初,錢老就在《圍城》中有解釋:圍在城裏的人總想沖出去,圍在城外的人又都想擠進來。無論婚姻也罷,事業也罷大都如此......

                    我剛步入這座山的時候,也是充滿了無知懵懂,在此之前,我隻接觸過SEO優化,對SEM推廣的理解就是燒錢,這也是在之前的工作環境灌輸的理念。現在我明白了,說SEM推廣太燒錢也并沒有錯,隻是看你怎麽個燒法。而作爲SEM推廣專員存在的價值,就是如何把錢燒好燒的漂亮。

                    其實做SEM推廣,就是跟賬戶網站打交道,一個優質的賬戶,可以省去很多後期推廣的煩惱,一個網站的設計制作如何,也決定了後期推廣的效果。

                    一個優質的賬戶,一定是從搭建物料的時候就開始優質的,正所謂地基隻要打的牢,高樓大廈不會倒,賬戶結構該如何搭建?這就要根據具體情況具體分析了,首先你要對自己的公司特别了解,其次是對你的産品特别了解,最後是對你的用戶特别了解,三個因素不分前後,一樣都很重要。然後就可以有個維度參考,比如用戶需求維度,用戶從出現搜索意識到購買行爲發生一定會經過這幾個過程:搜索-了解-對比-詢價-購買,這就是一個最初級的需求維度模型,我們這時候要整理好一定數量的關鍵詞,每一個關鍵詞都代表了用戶一種需求,就按照用戶購買的需求階段分門别類的整理分類。每一種需求階段就代表一個計劃。這樣關鍵詞分配完畢之後,對應的分配計劃預算,那些購買意識薄弱,但是搜索量巨大的計劃就可以少分點預算或者不分預算,那些購買意識強烈的計劃就可以多多側重。這種SEM推廣營銷思路對付一個日預算500-2000的中型賬戶,也綽綽有餘了。還有産品維度、平台維度、時間維度我們下次再說。

                    一個高轉化的網站,一定是從設計的那一刻就開始高轉化的,正所謂用戶有多大能耐,網站就得有多大承載,優秀的網站一定是在對公司特别了解,對産品特别了解,對用戶特别了解的基礎上設計的,而對用戶的了解程度是關鍵,把握好一個宗旨,要讓來到網站上的訪客在最短時間内找到他最關心的東西,這是留客的第一步。有些網站跳出率特别高,高的原因隻有一個,就是你想方設法拉來了客戶,但是卻沒有讓他看到他想看的東西,留不住客自然就會流失。要知道大家都很忙,你給不了我想要的,我就去看看其他家有沒有我想要的。所以說網站設計要非常直觀的展現大部分用戶最關心的内容,打個比方裝修行業,價格,設計風格,就是用戶最關心的兩個點,這兩個頁面的承載能力一定要強,頁面之内的促轉化細節布置也要流暢自然,咨詢通道和表單要适時而出,千萬不能突兀不搭。網頁設計風格可以根據市場行情或者公司特殊情況确定,還要符合産品人群受衆定位。想方設法投其所好,集中火力主動營銷,面包牛奶不用全放,用戶體驗至關重要。

                    掌握了賬戶和網站的調整思維,你在SEM推廣道路上就可以翺翔自如了。不過萬事萬物唯一不變的真理就是變,如果真想成爲SEM推廣界的“絕世高手”,就必須明白不斷學習,不斷總結整理的精義。

                    在此我要感謝帶我進山的幾位恩師朋友,就不署名了。

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